להבין את אנליטיקס לינקדאין – סיכום וובינר לינקדאין ג'מה ג'קסון

בתאריך 14.3.24 לינקדאין ערכו וובינר מפורט ועמוס מידע חשוב בנושא ניתוח אנליטיקס וסיכמתי את כולו. התובנות והנושאים בהם עסק הוובינר:

• למה אנליטיקס חשוב
• איך להחליט איזה אנליטיקס הוא החשוב ביותר למטרות שלכם
• דרכים להבין סוגי אנליטיקס שונים כדי לשפר את ביצוע התוכן
• שאלות תשובות גולשים: השטגים, חשיפות מול מעורבות מה עדיף

אם אתם מאלה שרוצים לשמוע את המקור (אנגלית) שהוא מעל שעה צירפתי בסוף הפוסט. ואם אתם רוצים ישר את הסיכום מפורט המשיכו לקרוא.

שאלת פתיחה: מהי הצלחה עבורכם בלינקדאין?

גיוסים, להשיג לקוחות, להכיר חברים, בניית קהילה תומכת (לא לחשוב רק ביזנס פרופר), שיחות, קשרים איכותיים באמת, מכירות, אנגייג'מנט, בניית ברנד, מודעות למותג,

כלומר כל אלה מייצרים התחלה של שיחות ואחר כך יש הזדמנות להמשך שיחות, יצירת אינטראקציות משמעותיות, בניית קהילה.

איך ניתן להשתמש באנליטיקס כדי לדייק את אסטרטגיית התוכן שלכם

עקרונות בסיסיים:

לינקדין אנליטיקס עוזר לכם לגלות את ההשפעה של התוכן שלכם ולמדוד את ביצועי התוכן לאורך זמן ולהצביע על טרנדים ועוזר לייצר עוד ממה שהקהילה שלכם אוהבת.

חשוב להבין את האנליטיקס כדי לראות מה "נדבק" ועובד.

תרצו לראות מה נדבק ומה ניתן לחזור עליו וליצור שוב ושוב. האמת היא שאי אפשר תמיד לעניין את כולם כל הזמן ולכן עליכם להבין למה אנשים מגיבים במיוחד ועל מה הכי מגיבים ותוכלו להמשיך לבנות בכיוון הזה ולתת לאנשים את מה שהם אוהבים.

יש כמה סוגים של אנליטיקס שחשובים:

אנליטיקס תוכן – ביצועים ומי עושה איתו אינטראקציות (בהמשך נפרט)

העוקבים/הקהל – ניתוח שלו. ניתוח הגדילה וניתוח סוג העוקבים שמאוד חשוב כי תרצו להבין מי הם העוקבים שלכם. עליכם לחשוב מי הוא האדם הבודד שאם הייתם צריכים לבנות קהל דמוגרפי מטורגט אז זה היה בדיוק הוא.

אנשים מאזור מסויים בגיל מסויים בחתך סוציו אקונומי מסויים הכוונה. בפרט למי שפונה לתחום המכירות של שירות או מוצרים זה חשוב. כך שהפירוט חשוב והאנליטיקס יעזור לכם להבין אם אתם מגיעים לאנשים הנכונים.

צופים לפי פרופילים – כמו בלש. אתם רואים מי צפה לכם בפרופיל ותראו צופים מעניינים וזה מעולה במיוחד לאנשים בתחום חיפוש מועמדים או עבודה ותוכלו לראות מי בדק עליכם וחיפש אנשים כמוכם ואז תוכלו לרשום להם באינמייל "ראיתי שבדקת עלי"ותרשמו להם משהו אישי מקצועי כדי לייצר קשר. (כמובן הנוסח כאן רק דוגמא צריך לכתוב משהו בסגנון לפתח זאת).

מופעים בחיפושים – נתונים אודות מי מחפש אותך בלינקדאין. אנו מחשיבים עצמנו כמובילי שוק אז מה אנשים מחפשים לפי מילות מפתח והאם אנו עולים בתוצאות אלה והאם זה עולה במקשה אחת עם המטרה שלנו. ואם לא: נוכל להתאים מחדש את אסטרטגיית התוכן שלנו.

נקודות כניסה – פרשנות האנליטיקס

איך אני בכלל ניגש לאנליטיקס שלי?

ניתן לצפייה גם במובייל וגם במחשב.

יש דרכים שונות שניתן לצפות בהם. בדף הבית בכניסה או לגשת לאנליטיקס דרך חלק האנליטיקס בפרופיל או גם דרך הפרופיל מצד שמאל בדף הבית ואם רוצים לבדוק פר פוסט בודד מסתכלים מתחת לפוסט ורואים שם חשיפות, אנגייג'מנט לוחצים על האנליטיקס המלא של אותו פריט תוכן.ואם מדובר בעמוד חברה ניגשים ממשק ניהול העמוד בדף הבית משמאל או נכנסים לעמוד. [התוספת שלי לנאמר, נטע דורון].

אנליטיקס משולב Combined Analytics

רואים את הגדילה של כל הפוסטים במשך זמן מסויים. זה מצויין אם אתם, לדוגמא, מתחילים סדרת תוכן ובמשך שבועיים אתם ממוקדים רק על סדרת תוכן זו ואתם רוצים למדוד את הביצועים שלה.

ולכן כאן הקומביינד אנליטיקס פוסט מתאים כי בוחנים בתקופה מתמשכת. הקומביינד פוסט אנליטיקס הוא כזה שניתן לראות אחורה במשך 365 יום וניתן לבחון הכול אחורה בפרספקטיבה של שנה ולראות ביצועים וזה מצויין כי נותן לנו לראות האם הגדלנו את הקהל, האם רכשנו עוקבים חדשים, האם הצלחנו לגייס קהל חדש, ולהרבה אנשים,  ובמיוחד לבעלי עסקים, זה מעולה כי אתם יכולים לראות אם אתם צועדים בכיוון הנכון של טירגוט האנשים הנכונים לכם או אם צריך לשנות ולעדכן. וניתן גם לבדוק שבוע אחורה על סדרת תוכן ולבחון את פריטי התוכן ולבדוק.

ניתן להעריך את ביצועי התוכן על ידי:

• אימפרשנס – סך מספר הצפיות בתוכן שלך
• אנגייג'מנט (מעורבות) – מספר התגובות בסך הכל לתוכן שלך

פוסטים עם הביצועים הטובים ביותר – זהו נתון חשוב ביותר כי תרצו לראות מה ה"רוטב הסודי" שלכם, ומה אנשים אוהבים ומה אוהבים בכם ובתוכן שלכם אז אם אתם מנתחים את הפוסטים הטובים ביותר תוכלו בסוף להקיש ולזהות מגמות:

• האם כולם תוכן וידאו?
• פוסטים ארוכים? קצרים יותר?
• סוג השפה?
• חדשות וכתבות?

אלה הן תובנות טובות כי אז ניתן למדוד מה עובד היטב וניתן לחזור על אותו תוכן מוצלח.

חשיפות או מעורבות – מה קובע יותר?

התשובה היא לפי כל פוסט ונושא ובהקשר לסיפור שאתם רוצים לספר.

חשיפות – זה טוב כי ניתן לייצר כך מנגנון חשיפות וצפיות בתוכן שלנו במשך תקופה מסויימת.

מעורבות – כמה אנו מצליחים להניע גולשים.

אחוז מעורבות חשוב מאוד והנה הסבר ודוגמא מדוע:

תחשבו על סלבים שעובדים עם מותגים.

איזה מותג ירצה לעבוד עם מישהו שיש לו מאות אלפים של עוקבים אבל רק 12 לייקים לפוסט? ברור שהם יעדיפו מישהו עם "רק" 5000 עוקבים אבל עם 1000 פלוס לייקים לפוסט ואנשים מאוד מעורבים בתגובות.

תמיד תשאפו לכך שתוכלו להצליח להתחיל שיחות ולנהל אותן. כך שלסיכומו של דבר שמעורבות וחשיפות שניהם חשובים ונרצה אז לראות על מה לבנות ולהישען.

אנליטיקס של פוסט בודד

חשוב להיכנס גם לניתוח תוכן של פוסט בודד ולנסות לזהות אם הוא עושה את ה"עבודה" וניתן לנתח זאת.

ג'מה הראתה דוגמא של פוסט שהיא העלתה על בסיס חדשה טרנדית: מישהי מובילה בתחום האופנה שלאחרונה נהייתה עורכת של הוצאה לאור בתחום למרות שאין לה רקע בתחום העריכה.

וג'מה שאלה האם אכן צריך רקע בתחום ואז היא הסבירה למה שאלה זאת והרשתה לאנשים לענות בתגובות בנושא ולשתף בניסיון שלהם בנושא. רבים הגיבו לה, ביניהם גם אנשים מאוד בכירים שהתייחסו לתוכן ואז כשהיא ניתחה את התוכן גילתה חשיפות, אנגייג'מנט, דמוגרפיה של צופים יוניקים, מאיזה חברות הגיבו, סוגי חברות גדולות או קטנות ואז גם ראתה בפרימיום מי צפה לה בפרופיל אחרי התוכן וזה היה מעולה.

כי אם היא ניסתה להגיע לנטוורקינג עם אנשים חדשים היא יכולה להבין בעיני מי התוכן היה שווה ואולי שווה לה לשלוח אליהם בקשה לקשר או להגיב לתוכן שלהם.

כלומר יחידת תוכן אחת טובה יצרה לה אנרציה מאוד חיובית וטובה בכל הפרמטרים שצינתי.

כך שיש המון דברים שניתן לקחת מצפייה באנליטיקס של פוסט בודד גם אם אין לך סדרה של פוסטים ואתם רק רוצים מודעות awerness למשהו או מנסים למשוך תשומת לב למשהו אחד במיוחד אז ניתן לנתח ולמדוד את הפוסט הבודד שלכם בצורה זו.

עקרונות בסיסיים:

לינקדין אנליטיקס עוזר לכם לגלות את ההשפעה של התוכן שלכם ולמדוד את ביצועי התוכן לאורך זמן ולהצביע על טרנדים ועוזר לייצר עוד ממה שהקהילה שלכם אוהבים.

חשוב להבין את האנליטיקס כדי לראות מה "נדבק" ועובד. תרצו לראות מה נדבק ומה ניתן לחזור עליו וליצור שוב ושוב. האמת היא שאי אפשר תמיד לעניין את כולם כל הזמן ולכן עליכם להבין למה אנשים מגיבים במיוחד ועל מה הכי מגיבים ותוכלו להמשיך לבנות בכיוון הזה ולתת לאנשים את מה שהם אוהבים.

יש כמה סוגים של אנליטיקס שחשובים:

אנליטיקס תוכן – ביצועים ומי עושה איתו אינטראקציות (בהמשך נפרט)

העוקבים/הקהל – ניתוח שלו. ניתוח הגדילה וניתוח סוג העוקבים שמאוד חשוב כי תרצו להבין מי הם העוקבים שלכם. עליכם לחשוב מי הוא האדם הבודד שאם הייתם צריכים לבנות קהל דמוגרפי מטורגט אז זה היה בדיוק הוא.

אנשים מאזור מסויים בגיל מסויים בחתך סוציו אקונומי מסויים הכוונה. בפרט למי שפונה לתחום המכירות שירות או מוצרים זה חשוב. כך שהפירוט חשוב והאנליטיקס יעזור לכם להבין אם אתם מגיעים לאנשים הנכונים.

צופים לפי פרופילים – כמו בלש. אתם רואים מי צפה לכם בפרופיל ותראו צופים מעניינים וזה מעולה במיוחד לאנשים בתחום חיפוש מועמדים או עבודה ותוכלו לראות מי בדק עליכם וחיפש אנשים כמוכם ואז תוכלו לרשום להם באינמייל "ראיתי שבדקת עלי "ותרשמו להם משהו אישי מקצועי כדי לייצר קשר.

מופעים בחיפושים – נתונים אודות מי מחפש אותך בלינקדאין. אנו מחשיבים עצמנו כמובילי שוק אז מה אנשים מחפשים לפי מילות מפתח והאם אנו עולים בתוצאות אלה והאם זה עולה במקשה אחת עם המטרה שלנו. ואם לא: נוכל להתאים מחדש את אסטרטגיית התוכן שלנו.

נקודת כניסה

איך אני בכלל מסתכל על האנליטיקס שלי?

ניתן לצפייה גם במובייל וגם במחשב.

יש דרכים שונות שניתן לצפות בהם. בדף הבית בכניסה או לגשת לאנליטיקס דרך חלק האנליטיקס בפרופיל או גם דרך הפרופיל מצד שמאל בדף הבית ואם רוצים לבדוק פר פוסט בודד מסתכלים מתחת לפוסט ורואים שם חשיפות, אנגייג'מנט לוחצים על האנליטיקס המלא של אותו פריט תוכן.

אנליטיקס משולב Combined Analytics

רואים את הגדילה של כל הפוסטים במשך זמן מסויים. זה מצויין אם אתם, לדוגמא, מתחילים סדרת תוכן ובמשך שבועיים אתם ממוקדים רק על סדרת תוכן זו ואתם רוצים למדוד את הביצועים שלה.

ולכן כאן הקומביינד אנליטיקס פוסט מתאים כי בוחנים בתקופה מתמשכת. הקומביינד פוסט אנליטיקס הוא כזה שניתן לראות אחורה במשך 365 יום וניתן לבחון הכל אחורה בפרספקטיבה של שנה ולראות ביצועים וזה מצויין כי נותן לנו לראות האם הגדלנו את הקהל, האם רכשנו עוקבים חדשים, האם הצלחנו לגייס קהל חדש, ולהרבה אנשים  ובמיוחד לבעלי עסקים זה מעולה כי אתם יכולים לראות אם אתם צועדים בכיוון הנכון של טירגוט האנשים הנכונים לכם או אם צריך לשנות ולעדכן. וניתן גם לבדוק שבוע אחורה על סדרת תוכן ולבחון את פריטי התוכן ולבדוק.

ניתן להעריך את ביצועי התוכן על ידי:

• אימפרשנס – סך מספר הצפיות בתוכן שלך
• אנגייג'מנט (מעורבות) – מספר התגובות בסך הכל לתוכן שלך

פוסטים עם הביצועים הטובים ביותר – נתון חשוב ביותר כי תרצו לראות מה ה"רוטב הסודי" שלכם, ומה אנשים אוהבים ומה אוהבים בכם ובתוכן שלכם אז אם אתם מנתחים את הפוסטים הטובים ביותר תוכלו בסוף להקיש ולזהות מגמות:

• האם כולם תוכן וידאו?
• פוסטים ארוכים?
• סוג השפה?
• חדשות וכתבות?

אלה הן תובנות טובות כי אז ניתן למדוד מה עובד היטב וניתן לחזור על אותו תוכן מוצלח.

חשיפות או מעורבות – מה קובע יותר?

התשובה היא לפי כל פוסט ונושא ובהקשר לסיפור שאתם רוצים לספר.

חשיפות – זה טוב כי ניתן לייצר כך מנגנון חשיפות וצפיות בתוכן שלנו במשך תקופה מסויימת

מעורבות – כמה אנו מצליחים להניע גולשים

אחוז מעורבות הוא חשוב מאוד והנה הסבר ודוגמא מדוע:

תחשבו על סלבים שעובדים עם מותגים. איזה מותג ירצה לעבוד עם מישהו שיש לו מאות אלפים של עוקבים אבל רק 12 לייקים לפוסט? ברור שהם יעדיפו מישהו עם "רק" 5000 עוקבים אבל עם 1000 פלוס לייקים לפוסט ואנשים מאוד מעורבים בתגובות.

תמיד תרצו להראות שאתם יכולים להתחיל שיחות ולנהל אותן כך שמעורבות וחשיפות שניהם חשובים ונרצה אז לראות על מה לבנות ולהישען.

אנליטיקס של פוסט בודד

חשוב להיכנס גם לניתוח תוכן של פוסט בודד ולנסות לזהות אם הוא עושה את ה"עבודה" וניתן לנתח זאת.

ג'מה הראתה דוגמא של פוסט שהיא העלתה על בסיס חדשה טרנדית: מישהי מובילה בתחום האופנה שלאחרונה נהייתה עורכת של הוצאה לאור בתחום למרות שאין לה רקע בתחום העריכה.

וג'מה שאלה האם אכן צריך רקע בתחום ואז היא הסבירה למה שאלה זאת והרשתה לאנשים לענות בתגובות בנושא ולשתף בניסיון שלהם בנושא. רבים הגיבו לה.

ביניהם גם אנשים מאוד בכירים שהתייחסו לתוכן ואז כשהיא ניתחה את התוכן גילתה חשיפות, אנגייג'מנט, דמוגרפיה של צופים יוניקים, מאיזה חברות הגיבו, סוגי חברות גדולות או קטנות ואז גם ראתה בפרימיום מי צפה לה בפרופיל אחרי התוכן וזה היה מעולה כי אם היא ניסתה להגיע לנטוורקינג עם אנשים חדשים היא יכולה להבין בעיני מי התוכן היה שווה ואולי שווה לה לשלוח אליהם בקשה לקשר או להגיב לתוכן שלהם. כלומר יחידת תוכן אחת טובה יצרה לה אנרציה מאוד חיובית וטובה בכל הפרמטרים שציינתיי.

כך שיש המון דברים שניתן לקחת מצפייה באנליטיקס של פוסט בודד גם אם אין לך סדרה של פוסטים ואתם רק רוצים מודעות למשהו או מנסים למשוך תשומת לב למשהו אחד במיוחד אז ניתן לנתח ולמדוד את הפוסט הבודד שלכם בצורה זו.

אנליטיקס קהל

חייבים להבין מי הקהל שלכם. אחד מהטעויות שאנשים עושים היא שהם מנסים להיות הכול עבור כולם. ("תפסת מרובה לא תפסת").

אם אתם מנסים להיות הכול עבור כולם בסוף תהפכו כלום לאף אחד…(אהבתי את הוייב של ג'מה…)

לדוגמא, לא מומלץ לדבר על מזון ואח"כ על אופנה ואח"כ על יזמות ואח"כ על עסקים וכד' כך שחייבים להינעל על נושא ולתת לקהל את הידיעה שבאותו פרופיל נצפה תמיד לקרוא על משהו מיוחד ואתם תוכלו להגיע כך לקהל המסוים שמעניין קהל זה. הגישה שלכם לקהל היא :

• דמוגרפיה
• מיקום
• סך העוקבים כיום
• האם איבדנו עוקבים הוספנו והתקדמות עם הזמן

תדעו מי העוקבים החדשים ואיך הגדילה במשך תקופה של שבוע אחורה או עד השנה האחרונה.

מה שמומלץ לעשות הוא בשבוע האחרון של דצמבר לראות את הדמוגרפיה של הקהל ולראות במהלך השנה האחרונה אצל מי יצרנו שיחות מי מצא את התוכן שלנו מועיל ולהשתמש בזה לעדכון האסטרטגיה לשנה הקרובה.

איך מנהל השיווק בחברה יכול לשייף ולדייק את התוכן בהתאם לקהל ולדעת מה הוא צריך?

צריך לבחון את האנליטיקס אותו ניתן לייצא. זה נותן אפשרות להבין מי מגיב לתוכן שלך ואיך ניתן להינעל על התוכן האיכותי ביותר ולשפר זאת.

הטופ דמוגרפיקס נותנים אף פירוט מעבר לכך. עליכם להיות ספציפיים כמה שיותר. עדיף שיהיו לכם 1000 סופר אוהדים מאשר 10 אלף עוקבים שבקושי מגיבים.

הטופ דמוגרפיקס יתנו לכם את סוג העובדים (בכירים/סוג אחר) והאם זה מתאים לאסטרטגיה שלכם.

סוג התעשייה – חשוב כי אם אתם רוצים להגיע לתעשייה חדשה או אתם בתוך התעשייה ומנסים לבסס עצמכם כמובילי דיעה באותה תעשייה תוכלו לראות אם הכלו מתחבר ביחד

מיקום – אתם רוצים לוודא שהתוכן שלכם מעניק ערך ושירות לאנשים ומיקום חשוב כי אם אתם שמים לב שהמיקום של העוקבים שלכם הוא בזמני כדור הארץ שונים אז אולי תייצרו תוכן סביב זה.

לדוגמא, לפני כמה שנים ג'מה רצתה להיות מאוד רצינית לגבי פעילות התוכן שלה ושמה לב שהיו לה הרבה צופים ממערב ארה"ב והיא מניו יורק. מסתבר שהיא חשבה על עצמה והיא פרסמה לפי זמן ניו יורק אבל למי שגר בחוף מערבי זה היה מוקדם מדי כדי לייצר אינטראקציות איתה.

אז היא ראתה שהמעורבות ירדה ואז היא עברה להעלות את התוכן מאוחר יותר ביום שלה כך שזה התאים גם לזמן העבודה של אלה מהחוף המערבי ואז היא שמה לב שהאנגייג'מנט שלה עלה.

עכשיו במהלך השנים האחרונות היא שמה לב שיותר בחוף המזרחי מגיבים לה היא גרה בניו יורק אז עכשיו היא מתאימה את התוכן שלה שיתאים למשהו באמצע בין חוף מזרחי ומערבי.

זה משהו שניתן להשתמש בו מבחינת לוקיישן כדי לדבר על דברם שחשובים.

להשפיע גם ברמת המיקרו

אתם עיתונאים או סתם רוצים לדבר על דברים הקשורים נקודתית לפי זמן ניו יורק אז אתם יכולים ליצור תוכן שספציפי לתעשייה שלכם. למעשה, העורכים של לינקדאין אוהבים תוכן מבוסס גאו לוקיישן  שהוא ספיציפי לפי אזור וזה עשוי גם להתייחס לכל העולם. הם רוצים לראות שיחות על דברים שקובעים לאנשים גם ברמה המיקרו ולא רק ברמת המאקרו.

בכירות בעבודה – טייטלים בעבודה כמו מנהל מוצר או עורך וכד' הסניוריטי מראה אם אתם מושכים אנשים בתחילת הקריירה, בינוניים, או בכירים וזה מעולה כי אתם יכולים להתאים את התוכן שלכם נקודתית לכך וזה משהו שחשוב במיוחד למי שמתמקד סביב אנשים בתחילת הקריירה כמו סטודנטים: אז תוכלו לראות אם אתם פוגשים את הGEN Z  ותוכלו לראות יותר בצורה ריאלית מי ותתאימו את התוכן בהתאם.

גודל חברה – זה נתון נהדר כי אם אתם רוצים להתחיל להעביר הרצאות ולעבוד עם חברות בגודל מסויים אז הנתון הזה יראה אם התוכן שלכם פוגש אותם דרך האנליטיקס: מי צופה לך בפרופיל, איזה חברות מעניינות אותך ואיזה תוכלו לייצר קשרים מולם.

השטגים (שאלות שעלו מהקהל בוובינר)

השטגים: לא להשתמש יותר מ 5. הם בהחלט לא יזיקו לתוכן שלכם אז כדאי להשתמש. זה יכול לעזור לאנשים להגיע לתוכן שלנו אפילו אם זהו תוכן ישן כי אנשים מחפשים דרך השטגים.

כדאי להשתמש בהשטגים ברמה כללית וברמת מיקרו. לדוגמא: fashionindustry #fashionnews#  לא להיות נישתי מדי כי אז זה לא אופטימיזציה ולא ריאלי שמישהו יחפש השטג קטן מדי.

ניתן גם לייצר השטג ממותג משלך ולבקש מאנשים לעקוב אחריו, זו דרך טובה לבידול. היא המציאה בזמנו השטג theblondmissfit#  וזה נבנה עם הזמן ואז כשחיפשו את ההשטג הזה ראו את הרשימה של כל הפוסטים שלה וזה נתן חשיפה לפוסטים שלה, שפורסמו לפני שבוע או אפילו לפני חמישה חודשים. זו דרך טובה להגיד לאנשים לעקוב אחריכם כאלה שהתאהבו בתוכן שלכם יהיה להם דרך לעקוב אחריכם.

[הערה חשובה שלי בנושא: משפת הגוף של ג'מה והדרך שהיא ענתה לגבי ההשטגים הבנתי שמדובר בפיצ'ר שיירד מהחשיבות שלו. רק בגלל ששאלו אותה על כך ענתה. מוובינר אחר של לינקדאין הבנתי שוב שההשטגים פחות חשובים. באותו וובינר נאמר: השטגים הולכים להעלם עם הזמן אבל עדיין קיימים ועוזרים לקטלג תכנים. יוצעו לנו השטגים הכי מתאימים ואז חיפוש במנוע חיפוש יקפיץ לנו את המתאימים לנו. סיכום הוובינר הנוסף יתפרסם בקרוב בבלוג זה.]

אנליטיקס על הפרופיל – לכולם יש, לא צריך פרימיום בשביל זה.

מי צפה לי בפרופיל

מי צפה, חברה, לוקיישן, תעשייה, מאיפה מגיעים, ולמי שיש פרימיום רואה "צופים מעניינים" ששווה לבדוק אותם ולכל אחד זה אומר משהו וניתן לסמן אותם. ולהפוך פרופילים מעניינים בכירים בתעשייה, מפרסמי משרות או מגייסים שלאחרונה פניתם לחברה לעבודה או אנשים שעובדים בחברות שמעניינות אותכם

צופים בפרופיל הוא נתון חשוב כי אם חושבים מעבר למובן מאליו  למעשה מדובר בכלי של ליד ג'נרשיין כי אתם רואים מי בודק את התוכן שלכם והדבר הטוב הוא שאם אתם מושכים את האנשים הנכונים לצפות בתוכן שלכם תוכלו לייצר מזה דברים טובים עבורכם.

כמו שאתם צופים בביצועי הפוסטים הטובים ביותר ואם אתם רואים שהצפיות הלא מתאימות קורות אצלכם (כלומר לא קהל מטורגט בהכרח מבחינת לוקיישן או תעשייה וכד') זה יעזור לכם להבין איפה צריך לשנות. זה ניתן לצפייה בפוסטים הכי טובים כדי לנתח ולראות דפוסים וזה יעזור לכם להבין שאתם מגיעים לקהלים הנכונים לכם ביותר. כך שלבנות קהל נכון ומתאים וצפיות פרופיל זו הדרך לעשות זאת.

עלייה בתוצאות חיפוש

הכוונה לניתוח תוצאות חיפוש בלינקדאין ונותן מידע מי מחפש אותך. שוב, זה נותן את אפשרות לחבוש את כובע הבלש… ולפעמים זה נותן תובנות כמו סוג הטייטלים שבדקו עליך וזה כלי נהדר.

לדוגמא, אם אתם בחיפוש עבודה, אתם מנסים לעבור להיות מנהל מוצר ואתם כותבים בלינקדאין ומשתפים דברים שונים ואתם לא מנהלי מוצר או שאולי אתם מנהלי מוצר ורוצים להיות מנהל מוצר בכיר.

אז עכשיו בגלל הגו'ב טייטל תוכלו לבדוק האם הצפיות הן בהלימה עם התוכנית שלכם. זה יהיה עבורכם כלי שיראה לכם את מידת הצורך לשנות את האסטרטגיה כדי שתעלו במילים הנכונות בחיפושים. בנוסף, זה טוב כדי לבדוק עצמכם אם הטייטל שלכם מיושר עם מה שאתם מנסים להימצא לצידו בתוצאות החיפוש.

לדוגמא: שגם מגייסים ימצאו אתכם בהקשר הזה כי הם שם כל הזמן ותמיד מחפשים מרצים, עובדים או מנהלי פיתוח עסקי ומחפשים הזדמנויות לקשר, לייצר הזדמנויות כלכליות ועד'.

אנשים כל הזמן מחפשים בלינקדאין דברים ואז חובה לוודא שהג'וב טייטל שלכם מיושר עם האנג'נדה שלכם וזה דרך התוכן שאתם גם כותבים.

לינקדאין אינו אתר של SEO ולכן, לדוגמא, צריך להוסיף לוידאו שאתם מעלים כמה מילים: מינימום 100 מילים כי אנו רוצים שזה יעלה RANK  ויש שם אופטימיזציה.

החברות שם עובדים הצופים בכם הוא גם נתון חשוב.

אם אתם רוצים להיכנס לתחום תעשייה הטק ואתם כותבים על טרנד מסוים תתחילו לראות אנשים ממטא או לינקדאין שמסתכלים עליכם ואז תתחילו לראות אם יש דפוס כלשהו בסוגי החברות שצופים בך ואז אולי תנסו לעלות על הראדאר של אותן חברות וכדי להציע שם מאסטר קלאס שיש לכם להציע (לדוגמא) ולראות אם אותה חברה או דומות מסתכלות עליך ובהקשר של גו'ב טייטל של החיפושים שלך זה גם חשוב.

לדוגמא ג'מה בחרה לדבר על יזמות, ועל וההשפעה על האופנה כך שהיא רוצה למשוך אנשים שהם יזמים של המותג שלהם או בכירים או מתחום המרקטינג. אז לסיכומו של דבר כך זה יעזור לכם לראות אם האנשים עם הטייטלים הנכונים לכם אכן רואים את התוכן שלכם.

וידאו ולינקדאין לייב

כמובן שוידאו תמיד מומלץ בפרט למי שאוהב להיות מול המצלמה ויש לו תובנה מהירה לשתף!

כדאי לכם לנסות את כלי הוידאו בלינקדאין. מומלץ וידאו קצרים גג 2 דקות לפרסם "נאגטס" קצר של מידע או תובנה מרכזית ולראות מה זה יוצר.

אם אתם חושבים על ייצור תוכן וידאו ארוך יותר אז מומלץ שתנסו את לינקדאין לייב.

מה שטוב בשתי הצורות זה שניתן לראות את האנליטיקס ולמדוד שזה מתכתב עם המטרה שלנו מבחינת הקהל.

מה כדאי לבדוק:

צפיות: מספר הפעמים שהוידאו הוצג בפני הקהל ליותר משלוש שניות.

צופים: למי הוצג התוכן בפניו ליותר משלוש שניות

פיק לייב ויוארזPeak Live Viewers – מספר הצפיות הגבוה ביותר בזמן שהייתם לייב

מספר דקות נצפה – סך הדקות שהתוכן נצפה על המסכים

הדבר הטוב בלייבים זה שגם בסיום הלייב התוכן נשאר שם לתמיד אלא אם מחקתם אותו/

לדוגמא: היא סיקרה בעבר את שבוע האופנה בניו יורק וביקשה מהקהל לשלוח לה שאלות ועלתה לייב וענתה לשאלות ולמרות שהוידאו היה לפני שנתיים היא יכולה בכל שנה בשבוע האופנה להפנות לוידאו הישן הזה והמספרים ימשיכו לעלות והיא תראה את האנליטיקס. ככה שאם אתם רוצים לספר את הסיפור שלכם ללקוחות או לספונסרים ללקוחות פוטנציאליים אתם חייבים להתבסס על דטה וזו דרך טובה.

משיכת קהל חדש

בעת צורך של הגעה לקהל חדש לא מומלץ לבצע שינויים דרסטיים ובבת אחת בתוכן שלכם.

מה כן? "להאכיל" את הקהל בכפית קטנה ובהדרגה.

לדוגמא היא תמיד עסקה בתחום האופנה והייתה "אשת האופנה" אבל למעשה דברים בהם עסקה נוגעים גם למדיה ולתעשיית הבידור.

אז מה שהיא עשתה זה על כל שלושה פוסטים על אופנה אחד עסק בבידור. ואז עשתה זאת במשך שבועיים פלוס וראתה איך זה מתקבל ואח"כ עברה בהדרגה לשני פוסטים על אופנה ושניים על בידור וממשיכים לעשות כך עד שמגיעים לתערובת הנכונה והמתאימה שמתאים לקהל שלכם הקיים ולקהל החדש זה כמו סוג של מיתוג מחדש. כך ניתן למשוך קהל חדש ולהמשיך לשמור על קשר עם הישנים ולא לפחד מזה אם חלק יעזבו: זה כמו להוציא עשבים שוטים אבל אז בונה דשא חזק יותר.

אז יש תחלופה מסוימת ויש מצב שגם יחזרו מאוחר יותר ואתם תוכלו להתמקד באלה הקיימים עם התוכן המחודש .

חשיפות – מספר הפעמים שהפוסט שלך הוצג במסכים. זה מספר הערכה.

מעורבות – סך התגובות למיניהן לתוכן שלכם. אנשים שואלים מה ה"רוטב הסודי" ומה הדרך להשיג תשומת לב? התשובה: התגובות הן הזהב.

התמקדו בבניית תגובות ולבנות שיחות אמיתיות עם הקהל שלכם.

לעיתים רואים תוכן שלא עושה הרבה ומקבל הרבה לייקים אבל לא מעורר שיחות. התמקדו במה הקהל רואה ערך בו ומייצר שיח וצריך לדבר עליו בפלפטפורמה. הוסיפו  CTA בסוף התוכן.

ליצור תגובות ושיחות אמיתיות ועל מה באמת צריך לדבר.

ליצור הנעה לפעולה לדוגמא: מה דעתך? מסכים?

פוסטים שגורמים לאנשים לחשוב ולהגיב לטובה או לרעה.(כלומר לא חייבים להיות תמימי דעים אתכם).  זה גורם לתגובתיות וזה מה שלינקדאין רוצים. הביעו את דעתכם האישית לפיתוח שיח. לפתח דיונים.

האלגוריתם ינתח תגובות ולפי זה ידחוף הפוסט שלנו לאנשים חדשים נרחבים.

זה לא מספרים גדולים בהכרח של עוקבים מה שחשוב!

טרנדים ניוז למשל, לכתוב על כך ואולי נהיה פיצ'רד אייטם אחר כך בפרופיל שלכם או בעמוד.

ליצור מציאות משלך להתחיל שיח בנושא שלך, לדוגמא: ראיתי את טקס האוסקר וצריך לדעתי יותר גיוון וזה נוגע להמון אנשים והם ירצו להגיב.

צפיות: מספר ההצגה במסך מעל 3 שניות. שלוש שניות ראשונות חייבות להיות HOOK ולכן חשוב לתת את הגירסא הטובה ביותר שלכם לתוכן. שיהיה ייחודי ומעניין כדי שיהיה הוק.

צפיות במאמרים תוכן ארוך: סדרה תהיה ניוזלטר או בלוג

מנהלי שיווק, בעלי עסקים: אם אתם צריכים עזרה וייעוץ בפיתוח תוכנית התוכן שלכם או גם בהקמה וניהול הנוכחות שלכם בלינקדאין – עמודים או פרופילים פנו אלי כאן או כתבו לי בתגובות בסוף הפוסט הזה.

לסיכום: מה למדנו חדש על האנליטיקס?

הנעה לפעולה CTA ועוד פעולות לביצוע מומלצות:

חשוב להגיד לאנשים מה לעשות בסוף הפוסט כי רמת הקשב נמוכה לכן חשוב להגיד ושידעו שאתה רוצה זאת.

• טופ ניוז והעמקה בהן
• וידאו: מומלץ פחות משתי דקות וגם וידאו פשוט הוא בסדר.
• מה שטרנדי – להתייחס אליו
• להשוות בין חברות ולקחת השראה גם מחוץ לתעשייה שלכם
• לבחון אנליטיקס לראות איזה חברה עוקבת אחריך ולפנות אליהם
• לגלות סודות משלכם לקהל
• ניתן להוריד את האנליטיקס בכל פוסט או בכללי ואז לייצא למסמך ואז לנתח את הנתונים כדי לפשט דברים
• צריך מטרה וחזון לתוכן שלנו לדוגמא – האם לחלוק ידע? פוקוס חייב להיות על תגובות
• ביזנס אינפוגרפיק מהווה תוכן חזק ומייצר תגובות ושיתופים, הקהל אוהב כזה תוכן
• המטרה לייצר נטוורקינג ,קהילה אנגיימנט וריפוסטים
• מה תרצו שהקהל ייקח מהתוכן שלכם ואז להתמקד בנתוני המפתח באנליטיקס כדי לבחון אם עושים טוב
• אופטימיזציה לתוכן 70 אחוז מהתוכן עובד והשאר להשאיר לניסיונות
• התנסו ביצירת ניוזלטר מאמר תוכן ארוך
• לכוון למשוך קהלים חדשים שיותר מגיבים דווקא לוידאו,לדוגמא, ואז יש לכם עוד כיוון חדש
• תמיד להיפתח לניסיונות תוכן
• רעיון למאמר דיעה: חדשות תובנות טרנדים טכנולוגים שיובילו את 2025
• מומלץ ליזום סדרת מאמרים
• מומלץ ליזום ניוזלטר "שאל אותי כל דבר"

שאלה מהקהל ותשובת הזהב

 כמה פוסטים מומלץ לפרסם בחודש?

תשובה: לפרסם כמה ככל שאתה יכול להתחייב אליו. העיקר לייצר ציפייה:  פעם חיכינו לשלישי בשש לפרק בתוכנית הטלוויזיה שלנו האהובה עלינו ואז ציפינו לתוכן הזה כל השבוע, זוכרים?

אז אתה כוכב הטלוויזיה העכשווי וצריך ליצור משהו קבוע יומי שבועי או שלוש בשבוע כי אתה בונה ציפייה לקהל.

בניוזלטר מאוד חשובה הקביעות לאורך זמן. לא ניתן להצליח בצורה אחרת. זה כמו מרתון. מפתחים שרירים וחובה המשכיות.

מטריקס – הכי חשוב לצורך הגדלת נטוורקינג עוקבים. דעו את הנתונים שלכם.

הכי חשוב איכות הקהל עבור יצירת אנגייגמנט- זה הזהב!

הבעת דעות ותיוג חברים לתוכן שלך או פידבק חיובי לתוכן וזה מביא קהלים חדשים כמו כן מה שעובד זה תיוגים: לא לפחד לתייג אנשים רלוונטיים לשיחה!

תייגה מישהו הקשור לנושא לא המנכ"ל אבל מישהו אחר שרלוונטי ואז הם ישתתפו בשיחה!

רק להיזהר לא לתייג תיוגי ספאם. רק מי שרלוונטי לשיחה.

זה נותן לגיטימציה למה שאני אומרת והוא עונה זה נותן מיצוב של מנהיג דיעה וקהילה סביב התוכן.

מנהלי שיווק, בעלי עסקים: אם אתם צריכים עזרה וייעוץ בפיתוח תוכנית התוכן שלכם או בניהול הנוכחות שלכם בלינקדאין – עמודים או פרופילים פנו אלי כאן או כתבו לי בתגובות.

ואחרון חביב להלן הקישור ללינק הוובינר כפי שהבטחתי.

יש לכם שאלות? רשמו לי בתגובות!