שיווק בלינקדאין בצורה אפקטיבית וללא מאמץ, איך עושים זאת? לינקדאין הפכה לפלטפורמה מרכזית לשיווק מקצועי, כאשר נוכחות חזקה יכולה לפתוח דלתות רבות להזדמנויות עסקיות ונטוורקינג. עם זאת, כתיבת תוכן מקורי באופן עקבי יכולה להיות משימה תובענית ומעייפת.
במאמר הזה אראה לכם איך ניתן לקבל חשיפות רבות בלינקדאין מבלי להשקיע ביצירת תוכן מקורי משלכם ומבלי להשקיע זמן רב.
נתרכז באסטרטגיה של תגובות לתוכן קיים של אחרים ונלמד איך לעשות זאת בצורה יעילה ומושכת.
תגובות לאחרים: המפתח לשיווק יעיל
השבוע ראיתי שמישהו שאינו במעגל הקשרים הראשון שלי סימן לייק לתגובה שלי על פוסט של מישהו שכן נמצא בקשרים שלי. זה כל הסיפור של שיווק ללא מאמץ – תגובות לאחרים. התגובות לתכנים של אחרים יכולות להוביל לתגובות, לייקים ושיתופים שמרחיבים את ההשפעה שלכם ומגדילים את הנראות שלכם בלינקדאין מעבר למעגל הראשון.
האתגר: כתיבת תוכן דורשת זמן ומאמץ
כמובן, כולנו יודעים שצריך תוכן כדי להצליח בשיווק. אך הבעיה היא שכתיבת תוכן דורשת זמן רב. זה מתחיל במחשבה על נושאים ואחר כך המאמץ של ממש לכתוב, לערוך ולהעלות את הפוסט לחשבון בלינקדאין. זה נשמע פשוט אך לא קל, ובוודאי שזה לא קל להתמיד בכך לאורך זמן. למעשה, רק 3% מהגולשים בלינקדאין הם יוצרי תוכן והשאר רק קוראים או מגיבים. (מרבית האנשים רק קוראים!)
אין פלא: הזמן והמאמץ הדרושים לכתיבה איכותית יכולים להרחיק רבים מהרעיון ליצור תוכן באופן עקבי. כן, גם בעידן ה AI.
הפתרון: "רכיבה" על תוכן קיים
כשאתם רואים את המקבילים שלכם, מנהלי שיווק ובעלי עסקים, מייצרים נוכחות יפה באמצעות תוכן, זה עשוי לצבוט בלב, כי אתם לא כותבים תוכן. אז מה ניתן לעשות? הפתרון פשוט – "רכבו" על תוכן מקורי של אחרים והגיבו לו. כך תרוויחו פעמיים: גם תצטיירו כמומחים וגם לא תצטרכו לייצר תוכן מקורי משלכם ולעבור את כל התהליך שתיארתי בתחילת המאמר.
איך ליישם: טיפים מעשיים
- גוללו בפיד והגיבו לתכנים מועילים: כשאתם גוללים בפיד ורואים תכנים יפים ומועילים, הגיבו לכותב. תגובות מעמיקות ומנומקות מראות שאתם מבינים את הנושא ויכולות למשוך תשומת לב של משתמשים אחרים שמתאימים גם לכם. השכילו לבחור למי אתם מגיבים: לדוגמא, תוכלו לבחור להגיב דווקא לקולגות (שלא לומר מתחרים) שיש להם את אותו הקהל שלכם.
- הגיבו לתכנים של לקוחות: ראיתם תוכן של לקוח שלכם? הגיבו לו. זה יכול לחזק את הקשרים עם הלקוחות שלכם ולהציג אתכם כתומכים בעסקים שלהם.באותו ההגיון: הגיבו לתכנים של לקוחות עבר.
- הביעו דעה עם תובנות אחרות: מישהו כתב תובנה כלשהי שיש לכם מה להעיר עליה ואולי אף לא להסכים איתה? הביעו דעתכם. תגובות מעוררות דיון יכולות להביא ליותר חשיפות. זה בהחלט משרת גם את האינטרס של כותב התוכן המקורי, את שלכם ואת קהל הקוראים ויתר המגיבים.
- השתמשו במנוע החיפוש של לינקדאין: מיינו דרך מנוע החיפוש בתוך רשת הקשרים שלכם (מעגל ראשון) למי תרצו להגיב. חפשו, לדוגמא, אנשים מתעשיית הפארמה בקשרים שלכם, בתפקידים מוגדרים, שכתבו תוכן במהלך השבוע האחרון והגיבו להם.
- היו מגיבים קבועים: אם תהיו מגיבים קבועים, תראו שהמספרים של הצפיות שלכם והכניסות לפרופיל יגדלו, ובפרט של אנשים שחשובים לכם.
תוצאות: עלייה במספר הצפיות והכניסות לפרופיל
אם תהיו מגיבים קבועים, תראו שהמספרים של הצפיות שלכם והכניסות לפרופיל יגדלו. במיוחד תקבלו תשומת לב מאנשים שחשובים לכם. בנוסף, תרוויחו חימום יחסים עם רשת הקשרים שלכם וגם תגיעו לחשיפה למעגל השני של הקשרים המרוחק מכם: חברים של חברים. בניית נוכחות דרך תגובות מסייעת גם בהעמקת קשרים קיימים וגם בהרחבת מעגלי ההשפעה שלכם.
איכות התגובות: מפתח להצלחה בלינקדאין
על פי לינקדאין, תגובה איכותית היא כזו שמכילה לפחות 12 מילים. חשוב לזכור כי תגובות קצרות מדי, כמו "לייק" או תגובה של שתי מילים, לא מעידות על כך שקראתם את התוכן והבנתם אותו. אלגוריתם לינקדאין מעדיף תגובות ארוכות ואיכותיות המעידות על מעורבות אמיתית עם התוכן. כך גם תגובות אינטליגנטיות ומעמיקות שיכולות להביא לחשיפה רבה יותר.
ומילה (שלא לומר – אזהרה) לגבי בוטים שמחליפים תגובות אנוש (מדמות זאת):
בשוק קיימות תוכנות רבות של אוטומציה בלינקדאין ובוטים שמגיבים בשמנו. חברות רבות מציעות שירות זה והשוק משגשג. אני ממליצה בחום להתרחק מהן.כולן מתחת לראדאר ומסכנות את הלקוחות, לחינם.
מדובר בהפרה בוטה של תקנון לינקדאין. בכך אתם מסתכנים בהרחקה לצמיתות מרשת הלינקדאין. לא חבל?
בטיפוח קשרי אנוש צריך להיות אנושיים ואיכותיים. וזה אומר גם יותר איטיים. אבל האפקט המצטבר עושה את שלו.
מדוע צריך "לסדר את המערכת"? מה תרוויחו בכך? יותר זמן עבודה שיתפנה לכם? גם לכנס אנושי אתם שולחים רובוט שידבר במקומכם? בעיני זה אותו הדבר.
טקטיקה נוספת: יצירת עניין בדיון
עוד טקטיקה לשיפור התגובות היא לא להסכים בהכרח עם הכותב או יתר המגיבים. זה יוצר עניין וטוויסט בעלילה של השירשור ואתם יוצאים בולטים. כמובן, אין להסכים רק בשביל הפרובוקציה. חשוב לשמור על דיון מכובד ומבוסס עובדות.
מחקר תומך
מחקר* שנערך על ידי LinkedIn בשנת 2023 מצא שתגובות על פוסטים של אחרים מגבירות את המעורבות והשיח סביב הפרופיל שלכם בכ-40%. יתר על כן, התגובות המנוסחות היטב נחשבות לאותנטיות יותר ומושכות יותר קשרים מקצועיים חדשים. המחקר מדגיש את החשיבות של התגובות בתור כלי לשיפור הנראות והמעורבות ברשת החברתית המקצועית.
האם יש לכם טיפים נוספים שיכולים לעזור לשפר את הנוכחות בלינקדאין? שתפו בתגובות!
===
מקור:
LinkedIn Research, "The Impact of Engaging with Content," LinkedIn, 2023.
